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oyo酒店5年融資50多億美金,徹底打敗了如家、華庭!

來源:三經書院 發布時間:2019-01-09 11:21 點擊:

本期張珈豪導師將分享oyo案例:一家來自印度的經濟型連鎖酒店,它的創始人只有26歲,5年時間累積融資50多億美金,取得如此驚人的成績.今天我們一起來了解一下這家公司的成功之處在哪里!


oyo酒店5年融資50多億美金

一個非常傳統的行業,這個公司叫oyo來自于印度,它是一家經濟型連鎖酒店的一個品牌,oyo進入中國有一年的時間,但是已經覆蓋了280個城市,在中國有4600多家店,在全世界一共已經有5000多家店,這家公司已經累計融資50多億美金,他目前的估值是50億美元,更讓人驚訝的是它的創始人出生于1993年,只有26歲公司經過五年已經估值50億美金,而且是一個非常傳統的行業。

這個對我是個非常震撼的,我相信我們每一個同學聽了都覺得不可思議,我們很多年輕人26歲可能剛工作兩年三年,但26歲的oyo創始人帶領下公司已經估值50億美金,而且在全世界在這個年齡能達到50億美金估值的創業者寥寥無幾甚至沒有。2017年的時候,華庭總部公司華住投資oyo酒店,另外,它最大的投資者是曾投資過阿里巴巴的日本軟銀。更有消息透露,騰訊也準備投資oyo酒店。

那為什么連他們如此看好這家酒店,我們看看連鎖酒店這個行業在中國的發展是怎么樣的,如家2016年發展了2300家店,漢庭2013年發展了2200家店,在國內A股有兩家上市公司是酒店管理企業,第一個是錦江股份;另外一個就是首旅集團如家,這兩家企業加起來的市值也大概300億人民幣左右,和oyo的整個的估值50億美金差不多,讓我們如此震撼的是這是一個26歲年輕人創業五年的公司。


oyo酒店5年融資50多億美金

oyo酒店成功的原因

我們簡單分析一下它的創始人阿加瓦爾為什么能夠把這件事做成功,在印度其實有上百萬個這種沒有品牌的個人經營旅館,這些非標準化的旅館酒店普遍是臟亂差,網上評論也存在不真實性,客戶并不了解,很多時候體驗非常的不好。他發現了這個問題,于是想把這個市場挖掘出來,他就把這些酒店的統一起來,這些統一起來的酒店并不需要他花錢,只是改成同一個招牌然后按照他的管理方式,對酒店進行了一個管控的要求,采用這樣的方式它迅速擴張。

今年我們十月份大覺悟國際游學班,我們去了印度,對印度的印象是覺得他們比我們落后很多,新德里首都相當于我們的三線城市甚至它的建設還不如我們的三線城市,他的高端酒店是沒問題,但是一般的酒店的環境是很差,所以oyo能夠樹立這樣的招牌,它就能迅速統一了很多的這樣酒店,給他帶來流量同時也能夠贏得更多客戶。因為在印度沒有如家、漢庭、七天和錦江之星這樣的巨頭競爭,因此他有這樣的機會,在全世界迅速發展有5000多家酒店,超過127000間房間。我們來看一下它成功的原因:

第一個:透過合作創造規模,他在印度通過迅速的跟這些酒店合作,擴大規模,當然在中國也是這樣的,他是通過特許經營、委托管理、租賃經營三個模式來迅速擴張!讓這些酒店跟oyo合作尤其是中小型的單體酒店,這個房間數非常少,比如:如家或者漢庭它要求加盟商的酒店的房間是80以上,而oyo30以上的就可以加盟,他透過這種合作的方式迅速地擴大了它的規模同時借助他的IP力量把它們聯合在一起。

第二個:他通過合作迅速帶來流量,比如說酒店預訂平臺booking,作為國外的知名品牌全球的酒店基本上都要用booking,Booking迅速給他的店面帶來流量,它進入中國之后也在國內的很多平臺入駐,獲取更多的流量,oyo非常懂得借助別人的力量迅速壯大。

第三個:它的定位;第一定位,它的價格定在100塊到200塊人民幣的價格區間內,這些酒店是中小型,它們的規模也不大,基本集中在三線到四線城市最好是在二線城市。

這樣酒店很多,也沒有影響力,當然入住率也很低,oyo去統一管理就會存在很大的機會,當然這是在中國的價格,在印度價格要低很多。第二個定位,就是人群和市場定位,oyo的酒店專注于二線三線四線城市。這個酒店基層市場的競爭沒有一線二線競爭那么激烈,而且它偏這些小規模民營酒店個體老板,所以避開了競爭迅速就能團結。

第四個:就是發展速度快。加盟免費,他的加盟免費在市場占據了很大的優勢,比如:七天如果你要加盟他的話他要求不少于80間房間那每間房的加盟費是3000元人民幣,七天優品14天僅僅這個費用就是24萬。對于中小型酒店來說,他是很高的費用,另外加上其他的費用,如果再加上裝修那么這個費用就會更高,而且它的周期比較長要加盟七天,周期可能要好幾個月,除了加盟費之外還要交保證金還要繳pms的系統費用,他的IP相關軟件費用,還有店員培訓費用,oyo全是免費的,而且他的要求房間只要30天就可以,加盟商簽約簽合作只簽一年,加盟成本由oyo來承擔,所以這些綜合起來加盟oyo的成本是非常低的幾乎不用花什么成本.所以迅速的在一年多的時間中國就有2000多家酒店跟他合作。五年的時間在全世界進行發展了5000家酒店,因它有這些核心關鍵的利他的手段,這也是我們在宋輝講的一個核心關鍵點引爆點就是任何一個企業要非常成功必須找到那個引爆點,oyo找到了引爆這個市場的核心關鍵點,

第五個:oyo建設了一套知識系統強化它的運營負責人的加盟商。oyo開發了一套軟件系統,開創了oyo的訂房系統以及oyo的整個的經營系統,oyo把這些系統全方位的給他的加盟商,這樣他的加盟商就不要花很多錢,就可以迅速把店面升級改造,掛上oyo招牌就可以了。它的成本是極低的,但是它的速度是相當,這樣的結果取得了很大的成功,分享到這里大家有沒有發現這個創始人世界級的高手透過借力完成自己品牌的建設,而且不用花錢,他們基本上不投放廣告,他們的商業模式是非常厲害的,它不賺看得見的錢專門賺別人看不見的錢,他是如何實現呢,它實際上是通過利他。這是一個我們非常好的利他模式的案例,所以各位同學一定要深入研究一下oyo為什么能夠成功,其實是因為oyo抓住了行業的痛點,就是這些中小型的經濟型酒店老板的痛點,軟銀孫正義為什么投資呢,因為他覺得這模式非常好它的增長快而且它的入住率也會高!

孫正義前進戰略的有一條非常關鍵就是要在特定的市場中成為第一名并且遠領先第二名,只有這樣的平臺,他才愿意投資。這個案例能給我帶來很大震撼,第一,這么大的機會我們為什么沒發現,我們中國這么多頂尖高手他為什么沒發現;第二是oyo的創始人,才26歲在全世界這個項目其實都是一個奇跡,他是個印度人項目也來自于印度,很可能是我前面說的印度市場不成熟,他抓住了機會,那我們中國的市場比較成熟而且高手比較多,所以大家已經不敢想了,大家思考一下有沒有可能是個原因,正好印證了佛陀講的一句話:“若見諸相非相,即見如來”,誰能破相誰就能看到新的未來。今天我們這個案例就分享到這里,希望對大家有用,謝謝大家。


oyo酒店5年融資50多億美金

責任編輯:途小二

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